Full Stack Marketing para gestores – dotb
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Full Stack Marketing para gestores – dotb
Full Stack Marketing para gestores, SAIA DO OPERACIONAL. JOGUE NO ESTRATÉGICO.
Aprenda tudo o que você precisa para crescer na área de marketing.
Seu crescimento depende da sua visão do todo.
Ir além de growth, branding ou dados
Ninguém direciona aquilo que não conhece. Você precisa dominar todas as funções do marketing. Não adianta ser bom em growth e ruim no resto.
Full Stack Marketing para gestores
Mandar bem no diálogo com o CEO e diretoria
Poucos CEOs entendem de marketing. Poucos marketeiros entendem de negócio. Conseguir dialogar no estratégico é a ponte do crescimento.
Full Stack Marketing para gestores
Saber como direcionar o time e agência
Um bom líder faz todo o time entregar mais. Estratégias confusas e execução desorganizada são doenças que podem ser curadas com bom direcionamento.
Um programa para treinar sua visão estratégica.
Você vai aprender a pensar o marketing de ponta a ponta. Do operacional ao estratégico. Do branding ao growth. Em qualquer negócio.
Full Stack Marketing para gestores
Aulas
São 73 aulas, distribuídas em 6 módulos e que totalizam 10 horas de puro conteúdo prático e objetivo.
Assessment
Inclui uma auto-avaliação interativa, de aprox. 15 minutos, para você identificar suas lacunas e refletir sobre seu PDI.
Full Stack Marketing para gestores
Frameworks
Todo o programa foi construído em cima de metodologias próprias, oriundas da prática e entregues para você como modelos.
Full Stack Marketing para gestores
Playbooks
Guias que sistematizam o conhecimento em processos que você poderá seguir no seu trabalho.
Full Stack Marketing para gestores
Assessor
AgenteGPT que tira as dúvidas que vão surgir durante a implementação prática dos conteúdos.
Full Stack Marketing para gestores
Materiais
Cada módulo tem uma apostila com resumos e espaço de anotações para você consolidar o conhecimento adquirido.
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 1
As 4 funções do marketing
Para liderar a área de marketing, você precisa dominá-la de ponta a ponta. Nesse módulo, você descobrirá quais são as 4 funções que precisam ser bem desempenhadas por qualquer time de marketing. E de que forma você, como líder, deve atuar em cada uma delas. Esse módulo habilitará você a:
- Entender as funções que você precisa dominar
- Conhecer as suas lacunas como profissional
- Criar um plano de desenvolvimento para sua carreira
Grade de conteúdos:
- Introdução: A lacuna do marketing (19 min)
- O organismo do marketing e o clínico geral (3 min)
- As 4 funções do marketing (5 min)
- Growth e Branding: os 2 lados do cérebro (2 min)
- Gestão e Dados: as funções de apoio (4 min)
- O PDI do Head de Marketing (10 min)
- O papel do gestor do marketing (5 min)
- Os diferentes caminhos do gestor (4 min)
- As diferenças entre função, perfil e estrutura (5 min)
- Self-assessment: identifique suas lacunas (15 min)
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 2
Métricas & KPIs
Para ter visão de negócio, você precisa dominar as métricas. Pois você precisa delas para (1) debater resultado com diretoria e (2) direcionar as prioridades do time. Mas dominar as métricas é muito diferente de calculá-las. Calcular é fácil. O desafio é saber para quais métricas olhar e o que elas estão sinalizando. Esse módulo habilitará você a:
- Dialogar com a diretoria com métricas estratégicas
- Direcionar o time com métricas operacionais
- Entender o que cada métrica está indicando
- Boas práticas de reunião de resultado
Grade de conteúdos:
- Visão de negócio através de métricas & KPIs (6 min)
- Não seja um reportador de números (8 min)
- O valor analítico da Árvore de Métricas (4 min)
- A copa da árvore: as métricas estratégicas (13 min)
- Pensando diferentes modelos de negócio (12 min)
- Entendendo a visão por canais (5 min)
- O papel do gestor nas métricas operacionais (3 min)
- Métricas operacionais: Social Media (7 min)
- Métricas operacionais: Mídia Paga (9 min)
- Métricas operacionais: Orgânico (5 min)
- Métricas operacionais: CRM (9 min)
- Evite fazer gestão por espasmos (3 min)
- Como estruturar seus processos de gestão (9 min)
- Como conduzir reunião de resultado com o CEO (6 min)
- Como conduzir reunião de resultado com o time (8 min)
- Como conduzir reunião de resultado com a agência (7 min)
- (PDF) A Árvore de Métricas e outros materiais
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 3
Público & ICP
O marketing vende algo para alguém. Ou seja, produto e público. Muitos profissionais são apenas táticos. Saem atuando em growth ou branding. Acontece que definições de produto & público são as que mais mudam o ponteiro do negócio e dão a base para o bom trabalho de marketing. Esse módulo habilitará você a:
- Saber quem são seus Clientes de Alto Valor
- Aprender não apenas a definir, mas validar seu ICP
- Dialogar melhor e contribuir com a área de Produto
Grade de conteúdos:
- A mais poderosa alavanca de crescimento (6 min)
- Encontrando seus Clientes de Alto Valor Dropbox (12 min)
- Sequenciando públicos para expandir mercado (7 min)
- Como saber se meu lead ou cliente é qualificado (8 min)
- Etapa 1: Hipotetizar o ICP (9 min)
- Etapa 2: Validar o ICP (9 min)
- Etapa 3: Atrair o ICP (10 min)
- Etapa 4: Acompanhar o ICP (6 min)
- Distinções importantes entre B2B e B2C (6 min)
- Os níveis de consciência e ICP vs. MQL (7 min)
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 4
Narrativa de Vendas
Agora você precisa garantir que seu público perceba o valor do seu produto. É a comunicação que cria desejo de compra. O problema é que muitos profissionais fazem comunicação de forma caótica, como uma linha de produção de peças desconexas entre si. A narrativa de vendas é o que você precisa para organizar e direcionar a comunicação. Esse módulo habilitará você a:
- Identificar qual é a mensagem que você precisa passar
- Ter uma visão do todo do que está sendo comunicado
- Passar briefings claros para o time de comunicação
Grade de conteúdos:
- Como direcionar a comunicação de marketing (6 min)
- Branding: influenciando a percepção do consumidor (6 min)
- O problema da fragmentação da comunicação (7 min)
- Identificar a Proposta Única de Valor (9 min)
- Identificar os Elementos de Venda (11 min)
- (Case) Narrativa de vendas da @taglivros (10 min)
- Critérios para você adaptar ao seu modelo (7 min)
- Uma dinâmica para você conduzir na sua empresa (9 min)
- Como desdobrar a narrativa na comunicação (3 min)
- A comunicação na mídia (6 min)
- A comunicação da landing page (3 min)
- A comunicação em social media (4 min)
- Narrativa de causa, o guarda chuva institucional (11 min)
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 5
Funil de Marketing
Sua narrativa precisa encontrar o público. Para isso, você precisa de uma estratégia de aquisição. O problema é que essa estratégia raramente está clara. E assim os times executam ações aleatórias, em vez de um plano (e brading e growth batem cabeça). Desenhar o Funil é o que você precisa para que o time tenha clareza do que deve ser executado. Esse módulo habilitará você a:
- Ser capaz de identificar o Funil de qualquer empresa
- Mapear e otimizar o seu Funil atual, gerando quickwins
- Entender como branding e growth se relacionam
- Conhecer as boas práticas de tráfego, engajamento e conversão
Grade de conteúdos:
- O desenho da sua estratégia de aquisição (7 min)
- As 3 etapas do processo decisório (9 min)
- Um sisteminha de 3 engrenagens (4 min)
- As etapas de Tráfego, Engajamento e Conversão (12 min)
- O Funil de Conteúdo (13 min)
- Repurposing e fluxo de produção otimizado (8 min)
- Deplataformização e a morte dos seguidores (3 min)
- O Funil de Mídia (11 min)
- Um processo para redesenhar seu funil (10 min)
- Como mapear um funil: Case G4 Educação (43 min)
Full Stack Marketing para gestores
Módulo 6
Arquitetura de Trackeamento
Nenhuma estratégia vai acertar de primeira. Será preciso ajustes (para sempre). Mas como ajustar se você não sabe o que está vs. não está funcionando? O problema é que muitos profissionais não entendem de dados, e assim tornam as suas vidas difíceis para fazer acompanhamento. Você vai aprender o que é que precisa para montar uma estrutura de dados que facilite o acompanhamento. Esse módulo habilitará você a:
- Ter as respostas para dialogar com o CEO
- Saber como extrair as métricas que você precisa acompanhar
- Criar rotinas analíticas que facilitem o acompanhamento
Grade de conteúdos:
- Desafios de dados para um gestor de marketing (6 min)
- Os 4 níveis de maturidade de dados (9 min)
- A arquitetura de trackeamento que você precisa (9 min)
- Erros que seu time comete por não entender de dados (6 min)
- Como configurar eventos (9 min)
- Como conectar APIs de conversão (7 min)
- Como padronizar UTMs (11 min)
- Como criar dashs & visões (5 min)
- Como analisar a performance do marketing (13 min)
- Como criar rotinas de acompanhamento (7 min)
- O caminho para diretor (10 min)
Ministrado por quem vive na prática.
Eu sou fundador e ex-CMO da @taglivros, clube de assinatura que gerou mais de R$ 250 milhões de reais em faturamento. Comecei sendo um eu-time, fazendo de tudo: mídia, copy, crm, até produto…
Com o crescimento, virei gestor. Depois diretor. Nesse caminho, tive que me tornar o profissional que minha empresa precisava. Também tive que contratar e liderar profissionais de diferentes senioridades, perfis e funções.
Dediquei 2 anos da minha vida para organizar todo o conhecimento adquirido e colocá-lo no Full Stack Marketing.
Full Stack Marketing para gestores
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